استراتژی محتوا

ده مرحله برای ساخت استراتژی محتوا(content strategy)

 استراتژی محتوا یک برنامه مفصل و هوشمندانه برای ارتباطات برند شماست و نقشه ای برای محتوای شماست که اهداف

 , پیغام های مهم و مخاطبین هر کانال را در پلان بازاریابی شما توصیف می کند و به منظور ایجاد تجربه هماهنگ برند که آگاهی برند را افزایش داده و مخاطبین هدف را به سمت قیف فروش شما می کشاند, چگونگی کار کانال ها با یکدیگر را بررسی و برنامه ریزی میکند.

ساخت این نقشه کاری وقت گیر و مفصل است. یک استراتژی هماهنگ دارای قسمت ها و قطعات متحرک زیادی است و لازم است به موازات اینکه پلان خود را با دقت شرح می دهید و شروع به پیشرفت می کنید , به تمام این قسمت ها بطور یکسان توجه داشته باشید.

 

در ذیل مراحل ساخت یک استراتژی محتوا را به ده بخش ضروری خلاصه شده است که شما را در جهت ایجاد یک داستان قوی برند که به فروش منتهی می شود راهنمایی می کند:

۱– شخصیت خریدار خود را بشناسید

مبنا و پایه هر بخش از محتوایی که ایجاد می کنید و کانالهایی که برای توزیع آن استفاده می کنید , درک افرادی است که سعی در ارتباط با آنها دارید. با تقسیم بندی مخاطبین خود و بررسی دقیق مشکلات , چالش ها , نیازها و انتظارات آنان ؛ می توانید با مهارت , محتوایی هنری خلق کرده که شما را به منبع موثق آنها تبدیل کند تا برای موارد بیشتر نیز به شما رجوع کنند.

یکی از مهمترین نکاتی که باید بدانید شناخت شخصیت خریداران شما و خواسته و نیاز آنان است.

سوالاتی که باید از خود و گروهتان بپرسید:

• خریداران کنونی محصولات و خدمات شما چه کسانی هستند؟
• آیا خریدار کنونی شما همان خریدار ایده آل تان است؟
• حداقل چهار گروه از خریدارانی که مورد نظرتان هستند را بیان کنید؟
• هر یک از این اشخاص با چه مشکلاتی مواجه اند که باعث می شود به محصول/خدمات شما نیاز داشته باشند؟
• این خریداران چطور راه حل مشکلات خود را جستجو می کنند؟
• آنان که درصدد یافتن راه حل هستند از چه کلماتی استفاده می کنندو چه سوالاتی می پرسند؟

۲– داستان نمایشی خود را ارزیابی کنید

شاید شما یک برند در حال توسعه دارید و لازم است تا این المان ها را ایجاد کنید. یا یک برند به ثبت رسیده دارید که طی سالها با محصولات , خدمات و تغییرات مداومی که موجب تناقضات برند شده , رشد کرده است. در هر صورت اکنون زمان آن فرارسیده تا یک داستان نمایشی منسجم بسازید.

لوگو , پلت رنگ آمیزی و سایر المان های برند شما تقریبا به اندازه محتوای شما برندتان را توصیف می کنند.

سوالاتی که باید از خود و افراد گروهتان بپرسید:

• آیا لوگوها, پلت های رنگ آمیزی و اشکال و تصورات شما متداول و رایج اند؟
• ارتباط تصویری در میان شرکت های مرتبط (شرکت های تابع و غیره ) چیست ؟
• المان های برند شما چه می گویند که باید در صدا , لحن و پیام های مهم شما انعکاس داشته باشد؟
• آیا المان های برند شما برای خریدارتان خوشایند است؟
• شما چگونه از المان های برند خود بطور منظم در سراسر کانال ها استفاده می کنید؟

راز موفقیت ثروتمندترین مرد ایرانی!

ای‌بی یا ئی‌بی(ebay)، یک وب‌گاه مزایده اینترنتی است که مقر آن در ایالت کالیفرنیا در ایالات متحده آمریکا قرار دارد. پی‌یر امیدیار، بنیان‌گذار ایرانی‌تبار متولدفرانسه وبسایت ای‌بی، شرکت eBay را در سال ۱۹۹۵ میلادی کاملا به صورت اتفاقی تاسیس کرد.

پی یر امیدیار رئیس و موسس سایت ای‌بی (eBay) اولین و معروف ترین وب‌گاه مخصوص حراج و خرید و فروش اینترنتی می باشد که تا آخر سال ۱۹۹۸، ۱/۲ میلیون عضو ،۷۵۰ میلیون دلار حجم معاملات و حدود ۸ میلیون دلار سود به همراه داشت.

حال بعد از گذشت حدود ۱7 سال شرکت بزرگی شده است با بیش از ۶۰۰۰ کارمند و میلیاردها دلار سهام. آن چه می خوانید خلاصه ای است از تاریخچه ی E-Bay و زندگینامه او.

 

وقتی پیر امیدیار سایت eBay.com را به عنوان یک نوع سرگرمی راه‌اندازی کرد، فکرش را هم نمی‌کرد روزی صاحب بزرگ‌ترین بازار اینترنتی جهان شود که روزانه چهار میلیون حراج در آن صورت می‌گیرد، هر ۲۴ ساعت نیم میلیون گزینه برای خرید در آن وارد می‌شود و ارزشی معادل ده میلیارد دلار پیدا می‌کند.

 

پس از خواندن مقالات مختلفی در مورد eBay و موسس ایرانی آن، مطالب جالبی یاد گرفتیم که فکر می کنیم برای هر کسی که بخواهد یک کسب و کار جدید را شروع کند میتواند مفید باشد، در ادامه این پست، این مطالب را نکته وار برایتان آورده ایم.

 

۱– امتحان کنید.

 

امیدیار می‌گوید وقتی به دست‌آوردهای افراد موفق نگاه می‌کنی و می‌گویی: «عجب کار سختی بوده!»، مطمئن باش کار سختی بوده و وقتی به کارهایی نگاه می‌کنی که به نظر آسان می‌رسند، احتمالا آن‌ها هم سخت بوده‌اند. تا وقتی خودت دست به کاری نزنی، هیچ وقت نمی‌فهمی که واقعا چه‌طور بوده است. تو در بعضی چیزها شکست خواهی خورد، این تجربه ی آموزنده‌ای است که تو نیاز داری آن را با خودت ببری و در تجربه بعدی‌ات استفاده کنی.

 

2– دنبال علایق تان بروید.

 

موسسeBay  تاکید می کند، اگر به چیزی خیلی علاقه داشته باشی و سخت کار کنی، فکر می‌کنم موفق خواهی شد. ولی اگر تجارتی را شروع کنی تنها به این امید که کلی پول پارو کنی، احتمالاً موفق نخواهی شد. چون این دلیل اشتباهی برای شروع یک کار تجاری است.

 

تو باید واقعاً به کاری که داری انجام می‌دهی، باور داشته باشی، باید آن‌قدر به آن علاقه داشته باشی که بتوانی زمان و تلاش لازم را برای رساندن آن کار به موفقیت، کنار بگذاری. آن وقت است که به موفقیت خواهی رسید.

 

وی می‌گوید من به دنبال چیزی بودم که از انجام دادنش لذت می‌بردم. در واقع علاقه خودم را دنبال می‌کردم. اگر از کار لذت ببرید، دیگر کار حساب نمی‌شود. من همیشه دوست داشتم با کامپیوترها سروکار داشته باشم، محرک و انگیزه من این بود که بتوانم نرم‌افزاری ایجاد کنم که برای آدم‌ها سود داشته باشد و بر روی آن‌ها تاثیر بگذارد.کاری که من می‌کردم واقعاً کار نبود، مانند این بود که دارم تفریح می‌کنم.

خانم جینی رامتی، مدیرعامل شرکت IBM را بشناسیم

مدیرعامل شرکت بزرگ و قدیمی IBM یک شیفته واقعی تکنولوژی است. «جینی رامتی» یک مدیر زن است با تمام حساسیت‌های خاص خودش که به خاطر قاطعیتش در تصمیم‌گیری‌های مختلف در دنیای تکنولوژی شناخته می‌شود.

---

او به همه جزئیات فکر می‌کند، از لباس پوشیدنش گرفته تا طرز صحبتش. گاهی این‌طور به نظر می‌رسد که او از دنیای فروش و بازاریابی آمده است و گویا چندان با این فضا بیگانه هم نیست. او در IBM به‌عنوان معاون ارشد بخش مشاوره سرویس‌های تجاری جهانی کار می‌کرد. او همچنین نقش مهمی در تبدیل IBM از یک شرکت سخت‌افزاری به یک شرکت سخت‌افزاری، نرم‌افزاری و مشاوره‌ای بزرگ داشت.

او قبل از آنکه به‌عنوان مدیرعامل این شرکت انتخاب شود، مدیریت بخش فروش و بازاریابی این شرکت را به‌عهده داشت؛ نقشی که باعث شد او بیشتر به‌عنوان شخصی با پیشینه حضور در دنیای فروش شناخته شود. با این حال اما رامتی دوره کاری‌اش در IBM را به‌عنوان یک مهندس سیستم‌ها آغاز کرد. او مدرک کارشناسی‌اش را در رشته علوم کامپیوتر و مهندسی الکترونیک از دانشگاه Northwestern گرفت. در واقع وقتی او درباره بعضی از تکنولوژی‌های جدیدی که IBM در حال کار روی آنهاست صحبت می‌کند، به‌خصوص کامپیوتر متفکر، قابل آموزش و سخنگوی Watson، روح شیفته تکنولوژی‌اش از جلدش بیرون می‌آید. این موضوع را «گیلات تت» گزارشگر فاینشنال تایمز بعد از یک مصاحبه رو در رو با جینی رامتی می‌گوید. او می‌گوید: «ناگهان می‌دیدم که ما به‌عنوان یک روزنامه‌نگار و مدیرعامل با یکدیگر صحبت نمی‌کنیم، بلکه مثل دو شیفته واقعی تکنولوژی با هم حرف می‌زنیم. رامتی درباره کامپیوتر Watson معتقد بود که این کامپیوتر می‌تواند درست مثل انسان حتی تصمیم‌گیری کند و حتی همه چیز را یاد بگیرد.»

مهمترین اتفاقات دنیای تکنولوژی در سال ۲۰۱۴

همینطور که به پایان سال نزدیک می‌شویم، وقت آن رسیده که نگاهی به مهم‌ترین اتفاقات بازار تکنولوژی در سال ۲۰۱۴ بیندازیم. از خرید ۲۲ میلیارد دلاری واتس‌اپ توسط فیس بوک تا معرفی اپل واچ، سال ۲۰۱۴ پر از اتفاقات جالب و سرنوشت‌ساز برای کمپانی‌ها بود.بیزینس اینسایدر از مشهورترین رسانه‌های دنیای تکنولوژی و کسب و کار دنیا، مهم‌ترین اتفاقات را در قالب لیستی کنار یکدیگر آورده که در ادامه مشاهده خواهید کرد.

۱- در سال ۲۰۱۴ خریدهای بزرگی توسط کمپانی‌های مشهور به ثبت رسید. گوگل در ماه ژانویه کمپانی مشهور Nest Labs را که در حوزه تولید دستگاه‌های هوشمند خانگی فعالیت می‌کند، به قیمت ۳.۲ میلیارد دلار خرید. در تصویر زیر مؤسسین این کمپانی، مت راجرز و تونی فیدل را در کنار رییس کنونی گوگل، لری پیج ملاحظه می‌کنید.