چرایی شکست کسب وکارهای نوپا

🌟 چرا ۹۰ درصد کسب‌وکارهای نوپا شکست می‌خورند؟

 از هر ۱۰ کسب و کار جدید، ۹ مورد به شکست منجر می‌شود. با توجه به این حقیقت آیا ریسک شروع یک کسب و کار جدید را بپذیریم؟

☑️ پاسخ : اگر بدانیم دلیل شکست کسب و کارها چیست و عوامل ایجاد ریسک را حذف یا کنترل کنیم احتمال شکست به شدت کاهش می‌یابد. برای آشنایی شما عزیزان با عوامل اصلی شکست کسب و کارها لطفا به مطالب زیر قبل از شروع کسب و کار توجه کامل داشته باشید:
 
1-  تیم نادرست

🔘افرادی که به طرح کسب و کار علاقه‌ای نداشته باشند، جایی در تیم شما ندارند. اگر افراد درستی را برای کارتان استخدام کنید کارتان پیش می‌رود. پس تیمی که بتواند نیازهای کار را برآورده کند و اهداف آن را به واقعیت برساند از ضروریات است.

 

2- برآورده نشدن نیازهای بازار و مشتریان

🔘احتمالا این بزرگ‌ترین اشتباهی است که باعث شکست استارتاپ‌ها می شود. چرخ کسب و کار با برآورده کردن نیاز بازار می‌چرخد. اگر استارتاپی نتواند به این کار بپردازد قطعا شکست می‌خورد.

 

3- فقدان طرح کسب و کار منسجم

🔘امروزه یادگرفتن برنامه‌نویسی، توسعه نرم‌افزار، طراحی وب، پویانمایی، دیجیتالی کردن کیف پول و ... کار سختی نیست. اما نوشتن طرح کسب و کار هنوز هم کار مشکلی برای کارآفرینان است و اغلب همین نیز دلیل شکست آنها می‌شود.
استارتاپ‌هایی که دوراندیشی نکنند، همه جوانب کار مانند مشتری، هزینه‌ها، درآمدها و ... را در نظر نگیرند خیلی دوام نمی‌آورند.

خصوصیات مشترک اخلاقی افراد ناموفق

🌟افراد ناموفق در دنیا خصوصیات مشترک  اخلاقی مشابهی دارند که به برخی از آن‌‎ها اشاره می کنیم.

1- تنبلی 
 طبیعتا تنبل بودن و کند بودن عادت مطلوبی نیست. هرچقدر هم با همین شرایط امور را پیش ببرید باز هم با تنبلی آدم قابل اعتمادی نیستید.

 

2- حسادت 
 این که نسبت به برخی از افراد حس خوبی نداشته باشید امری کاملا طبیعی است اما بهتر است حسادت و بررسی زندگی مردم را از خود دور کنید.

 

3- پیرو بودن
در مدرسه همیشه می‏‌گفتند باید به حرف مسئولین گوش کنید، اما اوضاع متفاوت شده و حالا شما انسانی بزرگ هستید و کار خودتان را دارید. کافیست هرچند به دیگران اهمیت می‌دهید اما کار خودتان را بکنید.

 

4- مشکل مالی 
 اگر همیشه پول کم می‏‌آورید باید مشکل را برطرف کنید. پس‎انداز کردن پول برای آینده و زندگی اقتصادی شما بسیار مهم است.

 

5- به تعویق انداختن  
این افراد همیشه وقتی می‎خواهند کاری را انجام دهند آن را به روزهای آینده موکول می‏‌کنند. اما این کار فقط پولتان را هدر می‎دهد و باعث می‌شود به کسانی که در اطرافتان هستند احترام نگذارید.

چگونه خدمات خود را بفروشیم؟

 یکی از ویژگی های خدمات ناملموس بودن است. از آنجایی که خدمات قابل دیدن ،لمس کردن ،چشیدن و بوییدن نیست همواره نوعی ابهام ،تردید ،نگرانی و عدم اطمینان برای مشتری در خرید آن وجود دارد.

یکی از وظایف اصلی فروشندگان برای  فروش خدمات ، جذب اعتماد خریداران است.برای این کار می توانید از راهکار های زیر استفاده نمایید:

1- به مشتری امکان تست خدمات خود  بدهید.

✍️ نرم افزار خدماتی استاد کار که این امکان را به مشتریان می دهد تا با اپلیکیشن خدمات نظافت و تعمیرات را در منزل خود درخواست و تجربه کنند؛ با پرداخت هزینه ای به مشتریانی که اولین بار نرم افزار را نصب کرده اند این امکان را می دهد تا اولین استفاده از نرم افزار را تست کنند.

2- عناصر مشهود و ملموس را به خدمات خود اضافه کنید.
✍️یک آموزشگاه جزوات و فیلم را به همراه کلاس های خود به مشتریانش می دهد.

3- از مشتری های سابق خود رضایت نامه کتبی بگیرید و آن را در اختیار مشتریان بالقوه خود قرار دهید.

4- نتایج موفقیت های قبلی خود را به مشتری نشان بدهید.

استراتژی استارت آپ ها موفق

 استارتاپ های موفق از چه استراتژی هایی استفاده می کنند؟
 
 ممکن است با شنیدن اینکه ۷۰ درصد استارتاپ های امریکایی در ۲ سال و ۵۰ درصدشان تنها در ۵ سال اول دوام می آورند، از ایجاد استارتاپ تان دلسرد شوید. اما باید گفت نکته ی مهم، استراتژی است که شما به کار می گیرید.

به هر حال نباید نیمه ی خالی لیوان را دید چرا که نیمی از آن استارتاپ ها دوام آورده اند. استراتژی هایی که این استارتاپ ها اختیار کردند از این قرار است:

 

🔹برنامه

نقشه هر کسب و کاری چه کوچک، چه بزرگ باید برنامه داشته باشد. البته زمان کمتری برای برنامه ریزی کسب و کار های کوچک لازم است و برعکس.

به این فکر کنید که در ۶ تا ۱۲ ماه آینده کسب و کارتان باید به چه چیزهایی دست یابد؟ چگونه می تواند به آنها دست یابد؟ چه استراتژی بازاریابی باید برای آن به کار ببرید؟ چه میزان هزینه برای رشد کارتان لازم است؟ چه کارمندانی باید استخدام شوند و چه آموزش هایی باید به آنها داده شود؟ چه خدمات یا محصولات جدیدی برای گسترش کارتان باید افزوده شود؟