ویژگی های یک بازاریاب موفق!

احتمالاً در مورد بازاریابی بارها شنیده اید، همه ما در زندگی شخصی یک بازاریاب هستیم. اما در زندگی حرفه ای به عنوان یک بازاریاب، با در اختیار داشتن چند ویژگی می توان به بازاریاب بهتری تبدیل شد:

1.      مانند یک کارآفرین فکر کنید. شاید شما به عنوان یک بازاریاب در یک شرکت یا سازمان بزرگ یا کوچک مشغول به کار باشید. اما این خیلی مهم نیست! مهم آن است که شما خود را به جای مالک یا صاحب آن کسب و کار بگذارید و مانند او-یک کارآفرین- فکر گنید. باید بپذیریم این نوع نگاه و تفکر خروجی های متفاوتی از یک بازاریاب به شرکت تحویل خواهد داد.

2.      کنجکاوانه تحلیل کنید.  به عنوان یک بازاریاب، باید مهارت های تحلیلی و جستجوگری خود را توسعه دهید. یک بازاریاب خوب، از داده ها و اطلاعاتی که در اطراف کسب و کار خود می بیند به راحتی عبور نمی کند. چرا که ممکن است هر تغییری در یک شاخص، بر کسب و کار او اثر بگذارد.

3.      در تصمیم گیری مهارت داشته باشید. ویژگی تصمیم گیری برای همه ما انسان ها مهم است، اما شاید برای بازاریابان مهم تر باشد چرا که تاخیر در تصمیم گیری و یا تصمیم گیری نادرست آنها می توانند به سازمان یا شرکت ضربه ای مهلک وارد کند یا بالعکس تصمیم گیری به موقه و درست آنها، شرکت را متحول سازد.

4.      برای رقابت اشتیاق داشته باشید. بخواهیم یا نخواهیم، در کسب و کار، موضوع رقابت همیشه مطرح است. از طرفی یک بازاریاب قوی کسی است که همیشه میل به رقابت-و البته برنده شده- دارد.

5.      بازاریابی تیمی، رمز موفقیت اصلی است. همیشه فکر کنید در یک مسابقه هستید. اما بعضی از بازاریابان خود را در مسابقه کشتی تصور می کنند. اما پیشنهاد من این است که خود را در مسابقه قایقرانی تیمی و ..(که بر مبنای کار تیمی استوار است) ببینید. در این حالت برنده شدن نیز شیرین تر است. سعی کنید موانع کار تیمی در بازاریابی شرکت خود را شناسایی کنید و کارتیمی را بصورت یک فرهنگ در بازاریابی نهادینه کنید. 

 منبع: http://24kmarketing.com

25 شخصیت تاثیرگذار بر جهان در ربع قرن حاضر

25سال پیش نسبت به اکنون، در بازارهای مالی تعداد بسیار کمتری شرکت وجود داشت، شرکت وال مارت هنوز جزو 500 شرکت بزرگ آمریکایی قرار نگرفته بود، شبکه اینترنت در مراحل اولیه شکل‌گیری خود قرار داشت، تنها 4 شرکت آمریکایی درآمد سالانه بیش از 50 میلیارد دلار داشتند و اکنون بیش از 50 شرکت این کشور از جمله اپل، مایکروسافت، آمازون و گوگل چنین درآمدی دارند و کمتر کسی از تجارت الکترونیک یا خدمات الکترونیکی مالی اطلاع داشت.

تحولات سال‌های اخیر به راستی دنیا را دگرگون کرده و در این میان افرادی بوده‌اند که تاثیری عمیق و انقلاب‌گونه بر دنیای تجارت، خدمات مالی و اقتصاد جهان گذاشته‌اند. این افراد کسانی هستند که خوب یا بد، اثراتی بی مانند بر صنایع و بخش‌های مختلف اقتصاد جهان بر جا گذاشته‌اند و بسیاری از ساختارها را تغییر داده‌اند.

خبرگزاری سی‌ان‌بی‌سی در سالروز تاسیس خود (این خبرگزاری در سال 1989 تاسیس شد)، فهرستی از 25 شخصیت تاثیرگذار بر جهان تهیه کرده و در آن به معرفی این افراد و تاثیری که بر صنعت حوزه فعالیت خود داشتند پرداخته است. 

در این فهرست افراد در بخش‌های مختلف فناوری، صنعت، خدمات، سرمایه‌گذاری، اینترنت به چشم می‌خورند. در مطلب حاضر افرادی از این فهرست که بیشترین تحولات را در حوزه‌های اقتصادی ایجاد کرده‌اند و میراثی ماندگار از خود به جا گذاشته‌اند ذکر شده است. 

ویژگی مشترک تمام این افراد راضی نبودن به وضعیت کنونی خود، تمایل به توسعه فعالیت‌ها و اولویت دادن به تامین نیازهای مشتری به بهترین شکل و بالاترین کیفیت است.

اکثر افراد در فهرست اثرگذارترین شخصیت‌های ربع قرن اخیر خبرگزاری سی‌ان‌بی‌سی آمریکایی هستند، اما با توجه به رشد بالای اقتصادهای نوظهور آسیایی و کند بودن نرخ رشد اقتصادهای توسعه‌یافته و نیز اصلاحات اقتصادی که اقتصادهای در حال توسعه در بخش‌های مختلف اقتصاد خود انجام می‌دهند می‌توان انتظار داشت طی سال‌های آینده بر تعداد افراد اثرگذار در این کشورها افزوده شود. 

نکته دیگر اینکه انتخاب نام‌ها در فهرست زیر بر مبنای تاثیر انقلاب گونه‌ای که این افراد بر صنعت حوزه فعالیت خود داشته‌اند بوده است نه ثروت آنها.

ثروتمندترین کارآفرین ایرانی را بشناسیم

«انسان اساساً موجود خوبی است. اگر به او فرصت خوب عمل کردن داده شود عموماً رفتارش نیز خوب خواهد بود.»     پیر امیدیار خالق ebay

در سال ۱۹۹۵ پیر امیدیار درحالی‌که ۲۸ سال داشت در یک آخر هفته پشت کامپیوترش نشست و شروع به کد نویسی کرد آنجا نقطه شروع کسب‌وکاری بود که بعدها به ebay مشهور شد. . Ebay یک سایت حراج آنلاین و یک فروشگاه اینترنتی است که افراد و کسب‌وکارها در آن می‌توانند به خرید و فروش محصولات و خدمات خود بپردازند. امروز ebay 31500 کارمند و ۱۴ میلیارد دلار درآمد دارد و امیدیار -رئیس هیئت‌مدیره‌اش – را یکی از ثروتمندترین مردان جهان کرده است. وی اخیراً بیشتر تمرکز خود را بر روی کارهای بشردوستانه گذاشته است.

او از طریق «گروه امیدیار» بیش از یک میلیارد دلار در سازمان‌های غیرانتفاعی و انتفاعی که بر روی پیشرفت اقتصادی، اجتماعی و سیاسی تمرکز دارند سرمایه‌گذاری کرده یا به آن‌ها بخشیده است. اما امیدیار علاقه‌ای به کارهای خیریه‌ای که در آن مقداری پول بخشیده می‌شود ندارد. در عوض او علاقه به چیزی دارد که در اولین روزهای ebay در مورد رهبری کشف کرد: اگر شما فردی را توانمند کنید که خوب باشد، خوب خواهد شد.

نکات کاربردی برای شروع موفقیت‌آمیز کسب‌وکار کوچک شما

1. ۱۲ نکته‌ی کاربردی برای شروع موفقیت‌آمیز کسب‌وکار کوچک شما عبارتند از:
    
2. 1- طرح کهنه کسب‌وکارتان را کنار بگذارید (باعث شرمساری است اگر یک طرح کسب‌ وکار نداشته باشید) و تلاش کنید درآمد موردنظرتان برای سال ۲۰۱۱ را معین کنید. این‌کار را بکنید و محاسبات را تکرار کنید.
3.  
4. 2- نگاهی کلی به سبد محصول یا خدمات خود بیاندازید و درباره نگه داری یا عدم نگهداریشان تصمیم بگیرید. سعی کنید خدمات را برای سبدهای مختلف بازار دسته‌ بندی کنید. این کار باعث می شود خدماتتان برای مشتریان جذاب‌تر شوند.
5.  
6. 3- سعی کنید بخش هایی از کسب و کارتان را که امکان انجام آنها توسط شرکت های دیگر و با هزینه کمتر وجود دارد واگذار کنید. بسیاری از افراد حرفه‌ای وجود دارند که به صورت آزاد(برون سپاری) کار می‌کنند و خدمات خود را زیر قیمت بازار می‌فروشند.
7.  
8. 4- مشتریانتان را بررسی و فهرستی از مشتریان برگزیده تهیه کنید و از آن‌ها به وسیله‌ی تلفن یا یک یادداشت دست‌ نویس تشکر کنید. همین کار را با مشتریانی که کمترین تولید ثروت را دارند انجام دهید و ببینید با کدامشان می‌توانید قطع ارتباط کنید به خصوص آن‌هایی که خیلی کند پول پرداخت می‌کنند.